Excellent onderhandelen

een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling

Excellent onderhandelen - cover
Excellent onderhandelen - achterkant
Getting to Yes, de praktische gids voor het best mogelijke resultaat in elke onderhandeling.
'Excellent onderhandelen' ('Getting to Yes') van Roger Fisher is hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent - in alle onderhandelingssituaties bewijst zijn model z'n dienst. Principieel onderhandelen betekent dat de partijen in een 'conflict' op zoek gaan naar de oplossing die voor beiden optimaal is. Principieel onderhandelen is niet 'zacht' in de zin van conflictvermijdend, maar ook niet 'hard' gericht op de beste oplossing voor één van de partijen. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met 'Excellent onderhandelen' in het voordeel als de andere partij het ook gelezen heeft!
Lees meer
23,99

Je bestelt en rekent af bij boekenwereld.com, onze eigen webwinkel.

Bindwijze
Paperback


Op voorraad
  • Gratis verzending
  • Op werkdagen voor 20.00 besteld, volgende werkdag in huis (NL)

Je bestelt en rekent af bij boekenwereld.com, onze eigen webwinkel.

  • Taal: Nederlands
  • ISBN: 9789047000280
  • Pagina's: 288 pagina's
  • Vertaler: Paul Duchateau, Hugo Kuipers

Dit boek in de media

Een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in elke onderhandeling

Bruce Patton

Bruce Patton

Bruce Patton richtte samen met William Ury en Roger Fisher het Harvard Negotiations Project op, en heeft tot 2009 aan het roer gestaan van dat prestigieuze programma. Hij heeft jarenlang gedoceerd aan Harvard en is nu partner bij Vantage Partners.

Meer boeken van deze auteur

Roger Fisher

Roger Fisher

Roger Fisher (1922-2012) is een van de oprichters van het prestigieuze Harvard Negotiation Project. Hij is 34 jaar verbonden geweest aan Harvard als docent.

Meer boeken van deze auteur

William Ury

William Ury

William Ury was mede-oprichter van het Harvard Program on Negotiation. Hij is consultant voor de Amerikaanse overheid en voor een aantal grote bedrijven. Recentelijk richtte hij zijn aandacht op vredesonderhandelingen. Hij schreef mee aan Excellent onderhandelen en schreef zelf het vervolg Onderhandelen met lastige mensen.

Meer boeken van deze auteur
Geverifieerd door MonsterInsights