Robert Cialdini schreef het boek Influence (Invloed), dat meer dan al dertig jaar hét standaardwerk op het gebied van overtuigen en beïnvloeden is: wereldwijd werden meer dan twee miljoen exemplaren verkocht. Op basis van uitgebreid onderzoek komt Cialdini tot zes 'hefbomen' om mensen te overtuigen: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste.
De kleine Cialdini geeft een heldere samenvatting van Cialdini's theorie. Het verschaft je inzicht in de zes beïnvloedingswapens: niet alleen kun je ze naar wens inzetten, je hebt het ook direct door als anderen ze gebruiken.
* Met een inleiding van Ap Dijksterhuis
- ISBN
- 9789047008644
- Pagina's
- 80
- Type
- Hardback
- Afmeting
- 187 mm x 121 mm x 12 mm
- Gepubliceerd
- januari 2017
- Taal
- Nederlands
- Uitgever
- Atlas-Contact
- Imprint
- Business Contact
- Genre
- Psychologie algemeen
Lees exclusieve vooruitexemplaren voor de boeken in de winkel liggen en schrijf je in om speciale evenementen bij te wonen.
